武汉红木市场经营惨淡三个月还没开张

武汉红木市场经营惨淡三个月还没开张

　　红木家具，因是明清两代皇室御用之物，而受到民间收藏者的追捧。随着收藏和消费市场的不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。从上个世纪年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺，但是，武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火，许多红木店保本维持，更多的则是惨淡经营。那么，武汉市的红木市场到底怎么了?红木不“红”有何内情?近日，武汉种红木汉三镇多家红木店进行了实地探访。

　　昨日上午10：30，武汉种红木位于汉口的一家大型家居市场。据了解，该市场三楼有五大红木品牌，武汉种红木名佳红木店看到，近400平米的红木家具店内，只有一名营业员。营业员称，店里一天都难得来一位顾客。

　　名佳红木店销售负责人徐女士告诉武汉种红木佳红木在北京、上海都有店，且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说，但武汉的这家店，从去年12月23日开张以来，到目前为止，基本没有出单，仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。

　　武汉种红木走进其它四家红木店戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红，看到的场景也基本一样。“这里的五个店，就是年年红红木店，在开业时有过一点销售， 到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说，“我们店每月的房租加人工费用，大概是五六万元，但现在已三个多月了，还没有开张。”

　　前天，武汉种红木了位于友谊大道的“御品红木大笔筒，该店老板张金德直言：“红木市场的销售状况，现在有一个调查结果，武汉排在全国省会城市中的倒数第二位，我比较认同这个结果!”

　　张金德说，他于2010年从苏州进军武汉，分别在武汉开了四个店，分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地，其中友谊大道上的独立店面积大， 过千平方米，其它店也都有几百平方米，但是，四家店去年全年的销售额加起来，也只有七八百万元。“按说我这样的规模，在武汉这么大的一个市场上，每年的销 售至少在2000万以上，但目前的销售业绩，远低于我们的预估，现在只能算不亏本。”张金德说。

　　对于武汉红木市场低迷的状况红木马更多的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了!”李经理感叹，不过她称，“美联”由于是深圳厂家的直营店，在武汉已做出了较好的口碑，所以在两年柬埔寨花梨木是红木吗在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩，但可以这么说，两年半连开4家店，生意相对来说，已算很不错了!”

　　昨日上午，武汉种红木欢乐谷对面的“美联红木”，负责销售的小兰介绍，“原来一般是年长者来购买红木家具，现在大的特点是，红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉武汉种红木几天，就来了一对40多岁的夫妻，他们在店里连看了几天都没有定下，后来，他们20多岁的儿子也跟了过来，指着一套红木沙发和一套餐桌，直接拍了板，总计40多万元，而让她惊奇的是，这位小伙子对红木十分懂行，也非常了解，说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。

　　该红木店共有四层，面积几千平方米，产品有书柜、餐桌、床、屏风等，一应俱全，售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端!”该店负责人介绍，红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上，材质不同，价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木，纹理差不多，但原料价格就有20至30倍的区别，如果经过加工成成品，价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利润空间，也导致了一些厂商以次充好，以假乱真，从中牟利。

　　“这就是我们痛恨的地方，红木水太深了!好多老百姓买红木都上当了，所以他们都不敢买!这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说，“所以，我告诉我的员工，来我店里的顾客，不要只顾推销自己的产品，而是要去告诉顾客，怎么去识别真假红木，终让他们自己去辨别。”

　　武汉市场红木不红，主要是诚信的原因?湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为：“不一定。”“任何一个行业的发展，都需要产业做支撑，红木的销售也一样。” 李少虎说，湖北缺乏红木的生产商，全省有能武汉种红木不到10家，而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地，再如中国红木之乡的 常熟，有的一个镇全部都生产红木，而与这些城市比较起来，武汉的红木能“红起来”谈何容易。

　　红木不红，还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示，有的人一谈到红木，就会觉得动不动就是几十万、几百万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类种木材品种，有许多品种也很便宜。

　　“其实红木是便宜的家具。”李少虎说，一套皮沙发几千元，用几年或者十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，况且红木也不都是几十万、几百万的，也有几千、几万元的，如果把使用年限加上去，红木难道不是便宜的家具吗?

　　武汉红木市场不红火，还有一个原因。李少虎认为，武汉像“美联”这样的红木大品牌不多，要让武汉红木市场红火起来，除了老百姓的观念要跟上以外，武汉市相关部门也要多引进一些全国的红木品牌，武汉的红木销售商，也应该联合起来，抑制假货，诚信销售，不要总是让老百姓去当专家，能鉴别产品真伪和好坏。

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