青岛一木孟祥雷传承红木技艺提供一站式高定服务

　　孟祥雷：今年恰逢青岛一木周年，所以我们想在展会上呈现更多传统的工艺和技巧。因此青岛一木这次参展带来了两种材质的红木产品，一种是巴里黄檀，即老挝红酸枝；另一种是大果紫檀，即缅甸花梨。这两种材质都是国标里比较高端的红木。其实青岛一木更多的主流产品是高定，主材包括黑胡桃、黑檀、乌金、白橡等等。

　　传统方面，我们有近100位工龄超过40年的老师傅，他们为一木的产品做好了最关键的技术指导的把控。老员工用好了是一块宝， 尤其是实木家具板块，无论现在变化出多少不同的风格，但归根究底都是鲁班的技艺传承。所以这些老员工是我们青岛一木的技艺传承的保障。

　　在现代化方面，青岛一木也是大力投入先进设备的更新换代，例如在2014年引进了一条4000万的水性油漆生产线，这在当时是山东一祥红木一家，也是的一家。

　　以前我们对经销商的考察要求相对苛刻，既要有经营经验，又要有当地资源，尤其是卖场的选择上，非红星、居然、月星等主流商场不进。现在面对市场和经销商群体的变化，我们开始倾向于、、甚至后经销商。他们的实力可能不是最顶尖的，但我们会和他一起成长，通过品牌的帮扶将他们培养成大商。这样品牌和经销商之间的忠诚度也更高。

　　孟祥雷：高定有几个概念，可以局限于一部分用户，也可以局限于一部分产品。但对于青岛一木来说，高定就是针对客户的需求，为其提供私人订制的服务。

　　例如，我们最近做的济南的项目，客单值是400万，但是其中实木成品只占三分之一，其他都是个性化的东西。例如要求做免漆混油工艺，要求更丰富、搭配的色彩，要求特殊的线型等等。整个订单我们都是根据客户的个性化需求，来量身订作的。

　　像这种高定客户，一般都会有三个月左右的磨合期。因此从最开始我们就会深入了解客户需求，并在过程中不断修改方案，根据客户的需求不同来定制设计。武汉红木雄狮也会在这期间从头盯到尾，从方案设计到生产、售后、包括现场的安装、摆放、软装搭配等一条龙服务。