红木家具

树立企业典范传承红木文化2016中国红木家具行业高峰论坛

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树立企业典范传承红木文化2016中国红木家具行业高峰论坛,老红木手杖,老红木坐子,2016年7月1日，由中国家具协会主办的以“匠心·读韵”为主题的第四届中国红木家具红木家具装修效果图精品品鉴会在北京老国展盛大举行，旨在展示当代红木家具精品，树立行业精英品牌，弘扬红木家具工

树立企业典范传承红木文化2016中国红木家具行业高峰论坛

　　2016年7月1日，由中国家具协会主办的以“匠心·读韵”为主题的第四届中国红木家具红木家具装修效果图精品品鉴会在北京老国展盛大举行，旨在展示当代红木家具精品，树立行业精英品牌，弘扬红木家具工匠精神与传统文化，推进当代红木家具行业发展转型。为了让更多消费者了解红木家具，给行业发展提红木家私店名易家居特邀中国家具协会、知名红木家具红木家私店名易，共话行业现状，把脉行业未来。

　　红木家私店名h红木家私店名典范，传承红木文化”2016中国红木家具行业高峰论坛

　　中国家具协会传统家具专业委员会团、三福红木家具品牌董事长黄福华

　　主持人：各位领导，大家好，欢红木家私店名易做客！今天，我们红木家私店名典范，传承红木文化”为主题的2016中国红木家具行业高峰论坛，共同解读中国红木家具行业发展现状，探索行业未来发展趋势。首先，请允许我介绍一下参加此次论坛的嘉宾，他们是：中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫、中国家具协会传统家具专业委员会团、元亨利董事长杨波、中国家具协会传统家具专业委员会团、三福红木家具品牌董事长黄福华、太和木作董事长关毅、中国家具协会传统家具专业委员会团邓雪松。感谢各位嘉宾百忙之中参加本次论坛！

　　随着国家对传统文化的与弘扬，中式文化开始慢慢又进入人们的视野，红木家具行业一直相对小众，但在这几年也得到了社会各界的广泛，首先，请中国家具协会传统家具专业委员会姜恒夫秘书长给我们介绍一下目前中国红木家具行业的发展现状？

　　姜恒夫：大家好，非常高兴参加此次论坛。国家改革开放三十多年，人民的生活水平得到了迅猛的提升，更多消费者开始重视生活品位。特别是喜欢红木家具的消费者，对于中国传统红木家具行业起到了一定积极的促进作用。人们对红木家具的需求，由过去少数人的鉴赏或者收藏，形成了现在更多的人去追求和崇尚。也使红木家私店名加入红木生产的队伍里。

　　目前，我们国红木家私店名应该在1.2万家到1.红木家私店名增多意味着产品增多，最终导致供大于求。从行业的角度上来说，特别是2015年，整个行业受到不少的影响。使得有一些生产低质的、以次充好的、以假乱真的或者红木家私店名，可能将要面临淘汰。基于这样的行业现状，我们希红木家私店名品牌为核心，倡导红木文化，传承红木很光亮技艺的有规红木家私店名，起到一个旗帜引领的作用。

　　红木家具行业有一个相应的产业区域的特性，在发展的过程当中，基本上每一个产业红木家私店名作为我们团的，他们不但红木家私店名，还要引领和带动整个行业，向品牌、文化、讲究工艺、做精品这个方向去发展。也正是由于他们的带动性和典范作用，使大家现在都很重视诚信经营、完善服务和品牌建设。从长远看，也只有这样才能够保障行业持久、健康的发展。

　　杨波：元亨利过去一直是致力于做黄花梨、紫檀等。但是随着市场大环境的变化，以前很多消费者在购买家具的时候，通常会有一个总的价格预算，受升值等因素的影响，一些消费者可能在这个基础上买不到黄花梨、紫檀，或者交趾黄檀。因此，为了满足更多消费群体的需求，我们在2013年年底推出来了奥氏黄檀，俗称是白酸枝。

　　尽管白酸枝的产品传承历史非常悠久，但这么多年在我们这个行业里，很多人不爱碰白酸枝，因为在制作过程中，它要求的工艺比其它材料要高，比如配料、花纹、色泽以及工艺上的要求，这就要求必须具备一定制作工艺的基础才能做出非常完美的白酸枝产品。目前，已经推出两年多红木家私店名来讲，创造了收益，对很多消费者来讲，也满足了他们的需求，这也得益于我们提前发现了这种材料。

　　其实，这几年人们对传统家具的认可度普遍提高了，包括党和国家领导人，像今年北京市副市长陈刚同红木雕带钩指导，临走的时候还专门拉着我的手说，你一定要把我们的工匠精神传承好。这对我们也是一种鼓励。

　　杨波：其实刚才我所说的白酸枝产品就是其一，白酸枝适合做简约简约装修效果图的、明式的家具。像黄花梨的产品，那不可能是年轻人能销售得起的，一件少则几十万，大的上千万，而白酸枝的产品，甚至再低一些的这种材料的产品，完全可以满足他，只要是工艺好，是我们传说中的硬木的家具，完全可以满足这些人群。

　　黄福华：大红木家私店名在行业中有三十多年了，原来我们主要是生产高端的产品，像紫檀、黄花梨、酸枝木这部分，但考虑到资源很稀缺，所以现在我们计划在原来高端产品的定位上对设计、制作工艺等方面再提升。

　　另外，考虑到大众化市场还是具有很大潜力的，所以，我们会用一些比较大众化的木材，生产一些明式的、素雅的家具，并在传统的基础上融入很多时尚的元素，传承创新，来满足不同消费群体的需求。

　　总的来讲，中国有着几千年的传统文化，特别是到这个时代，国家非常重视传统文化，而且很多人对传统文化都有感情，对红木家具是有情结的。我们祖先留下来的文化，我们要把它做好，要有特色、有规范的做，诚信经营，注重品质和口碑，未来的发展应该是很有保障的。

　　关毅：太和木作秉承个性化定制、柔性化生产、精益求精的工匠精神，在长达九年的时间总结了丰富经验，积累了大量的资料，还对故宫博物院的文物家具进行大修与。以这个为基础，我们发掘了宫廷家具dnf红木的文化元素，揉入今天的家具，创造了具有宫廷元素这样的文化产品。继承、发展、创新是太合木作一直以来作为红木家私店名进行深入挖掘的一个重要的准则。

　　在传承方面，太合木作一直是用传统的工艺和方法。从目前的销售情况上看，因为故宫博物院文化产品开始上天猫了，在这个强大的平台和品牌的作用之下，以及太合木作恢复传统木作工艺的基础上，应该说是量增价升，销售的前景很好。

　　邓雪松：其实中国传统的红木家具，是一个具有悠久历史的中国器物，从整个中国发展历程来看，应该说是从宋以后逐渐发展成熟，成为体系的。但实际上以前的传统家具不是行业形态，而是作坊形态。从八十年代中后期才开始，真正形成产业区域，以及覆盖到全国。

　　那么红木家具行业是怎么走进千家万户的？它是以一个作坊和作坊放大的方式来进入千家万户的。红木红木家私店名，很多以前是技术工人，或者是老的木工师傅，在这个行业中的红木家私店名批人，百分之八九十都是属于这一类。随着市场需求的迅速扩大，作坊的规模在扩大，但作坊的形态没有发生变化。包括所谓的各个产业区，实际上可以看作是各种作坊集中的产业区。

　　这种生产制作方式和现代现代装红木家私店名相比有很大的差红木家私店名是直接把西方工业化的设备、工业化的流程、工业化的管理和现代品牌观念直接移植到中国。而我们的红木家具行业是摸爬滚打，自己在做。消费者的购买方式都是上门购买，酒香不怕巷子深，很多店面的形态是前店后厂。

　　和当代相比，红木家私店名、我们缺少先进的科学技术管理方式；第二、缺少真正的品牌。我们现在的品牌都是靠口口相传的，行业很少有外部的资本介入来打造一个一流的品牌，这个在其它行业中是很常见的。品牌如何营运，如何覆盖市场，如何发挥品牌价值在行业是没有体现的。其实红木家具并不贵，红木家具和我们的生产制作成本，和我们所付出的精力和材质相比，红木家具行业整体的利润是低于现代品红木家私店名的。

　　第三、缺少有效的销售方式。现在我们行业中碰到的问题，实际上是销红木家私店名之间没有点对点，比如消费者找不到自己喜爱红木家私店名的好产品卖不出去，因为行业还没有建立起一个行之有红木家私店名络。

　　第四、缺少设计。以前的生产设计者是定制者，就是文人士大夫阶红木家私店名的这些老师傅出来要自己做设计，设计根本在我们这个行业中不存在，高等教育也没有覆盖到，所以设计的缺口特别大。其实，最重要的是中国传统文化的整体土壤被破坏了，我们很多人和中国的传统文化有一个非常大的断代，比如我们很多人看不懂文言文，很多人看不懂中国的诗词、书法、书画，整个体系被破坏了。但是我们以前的设计是基于这个体系产生的，现在也有通过西方的设计体系培养匠心居红木店，但不能解决我们的问题，打比方说，从西方引入的厨师，他是做西餐的，他不可能给我们做中餐，所以说这些问题都是瓶颈。但是这些瓶颈不是我们自身的原因，而是整个中国的文化产业都有这个问题，就是中国文化产业如何往外走，什么是你的中国梦，你需要对外传播怎样的价值观，这个体系我们没有建立。

　　红木家具行业很不幸，这种传统文化的断层在这个行业得到了集中反应。所有的矛盾集中体现在这一点，造成现在我们行业里这一段时间相对的冷清和停滞，这是主要的原因。

　　姜恒夫：痛点主要红木家私店名市场，在目前这样一个压力下，从行业的角度上来说，一方面应该给大家增强信红木家私店名在发展的过程中传播传承工艺、树立典范、追求诚信、完善服务的正能量，通过他们的带动，把行业主旋红木家私店名、市场和消费者，用这种正能量来增加我们对行业发展的信心，

　　另一方面，我们要倡导追求工艺，主要体现在雕刻工艺、榫卯结合工艺，镶嵌工艺、线脚工艺、髹漆工艺、打磨工艺还有藤编工艺等。只有这些工艺的保障，才能够让精品面对市场和消费者。

　　最后，在保证工艺方面精品化之后，我们还要再拓宽思路，比如做一些高仿类的，收藏的、鉴赏的、以高价位材质为核心的传统款式的家具。

　　另外，面对庞大的市场需求，可能还有一部分年轻人也红木家具。考虑他们接受的视觉，我们在继承传统红木中堂条案技艺的基础上，可以来开拓他们喜欢的市场。

　　在市场方面，我们应该在诚信的基础上开展多种模式的营销模式，原来可能就是守株待兔式的销售。但是现在我们必须在诚信的基础上去开展红木家私店名销售的特点，快速拓宽营销的市场。

<红木家私店名发展方面，我红木家私店名应该走文化之路，走工艺之路，走品牌之路，走特色之路，珍惜原材料，节约原材料，在珍惜和节约原材料的基础上，设计出更完美、更多消费者喜欢的家具，来迎合市场的多样化的需求，这样就能够精雕细琢成无限的艺术珍品，让后人在鉴赏红木家具和收藏红木家具的这条路上，能够为我红木家私店名家的力作而感到骄傲。这样的发展方向，是有利于我们的行业渡过难关、减轻压力，持续发展的。

　　杨波：最明显的红木家私店名增多了，规模更大了，而且实在的买家更多了。这些变化与中国家具协会对第四届品鉴会的重视是分不开的，各级领导近期做了两次前期的新闻发布，并且每次都不低于四十家的媒体，这种报红木家私店名很大的信心。

　　其次，这次参展的产品品质、现场布展品位提高了。这次品鉴会的布展，就我而言也是下了一定的功夫，不同于以往的是，我们在家具布展的同时，融合了中国京毯的手工地毯地毯装修效果图的文化，中国具有潜在力的一些书画家的文化，融合了大宋官窑的陶瓷文化，从细节上，综合了中国的传统文化。将来这种影响也会影响到我们的消费者，也会红木家私店名，把这种文化融合在一起，无论你是居家，还是生活，都会带来更多文化内涵的享受，这也是将来发展的趋势。

　　杨波：我们在装修过程中不一定非要中式装修配中式家具，很多消费者是欧式装修，但配的是中式家具，有的消费者定做进口的沙发，配我们中式的茶台，其实只要是软搭的效果出来，生活起居还是很舒服的。再比如我们硬木的床、床垫、床帘等，只要把色泽搭配好，找南充红木价格的软搭互相一搭配，这种温馨是不成问题的，其实跟年轻人的审美观点是一样的，还增加了升值保值的功能。

　　关毅：要这样理解，任何事物都是从简单到复杂，从初级到高级，红木家具也一样，如果说现在的年轻群体开始进入红木收藏的领域，我觉得也有可能是从初级开始，然后有一个复杂的过程。对于一些刚入行的年轻朋友来讲，可能更多的是热爱红木家具的元素，热爱传统文化的元素。所以从这个角度上说，刚开始可能是家居装饰的功能要大于收藏。

　　不同的新兴行业，社会的财富也不断地爆发亮点。我们红木是基于整个家具文化市场的一个高端位置，随着市场的进一步细化，也随着这些爱好者的进一步成熟，包括经济收入还有收藏的智慧和品位。如何在未来的世界中引领后、后年轻人向传统文化学习和靠拢红木家私店名去做好产品，来适应这部分人群的新的需求。

　　关毅：拥有中式文化元素的可能是红木的，也可能是其它实木类的，当它上升到一定程度的时候，就会变成红木家具的收藏品，这有一个过程。就好比我们的汽车市场可以细分为民用、家用、节约型、环保型和豪华型，会有很多的区分，它会适应不同阶层的消费者。所以不仅不会冲击，反而会对红木家具整体市场的优胜劣汰、良性循环起到一种促进作用。

　　黄福华：传统红木行业都非常注重原材料和工艺，但我认为，其背后的文化也是促进它发展的一个很重要的因素，我们提倡用真正的工匠精神去打造、制作很有收藏价值、传代价值，能体现韵味的作品。如果我们看一件作品，能看出它的精气神、灵魂的话，那这个作品一定有市场。同时，由于资源稀缺，我们也要更加注重原材料的利用，提升工人文化品位，使市场越来越规范，用精品来赢得消费者的认可。

　　杨波：回顾过去，近二十年的光景，黄花梨涨了0倍，大红酸枝涨了25—30倍，也有个别的材料涨了四五倍，所以我曾经说过，选择比努力重要。在选购的过程中，对于消费者来讲也至关重要。

　　所以在使用的过程中你要选择好你的材质，首先我没有排挤其它材料，因为黄花梨、紫檀、交趾黄檀我都在做，我只是比较。比如说大红酸枝，我的家具比白酸枝还多，但是如果这两个要比较的话，我们说红酸枝未来的升值空间是200%，那可能白酸枝的升值空间是1000%，我比喻的是这个意思，所以仅供大家参考。根据材料的升值空间、历史传承、材料的稳定性、存世量，综合考虑提一点我看法。

　　邓雪松：回顾这几十年的发展中，做历史名贵木材的，做黄花梨、小红木家私店名都发展稳健，没有说碰到过价格大幅下挫，导致亏损或有很大风险的情况。但行业中也出现过一些情况，就是炒作一些新的材料，在短期内进行炒作，亏了大钱的。比如最早有人炒非洲黄花梨，认为它可以取代黄花梨，这个价格炒的比较高，后来迅速回落。还有大叶紫檀价格下落也比较明显。这里面会有一个基本规律，就是到底什么东西决定了这个材料是否保值、增值，判断的标准是什么。

　　我觉得有几个规律：红木家私店名、要看这个材料是否在历史上得到广泛的沿用。因为只有经过历史广泛沿用之后，这个材料适不适合做家具，有什么优缺点，才会检验出来，在检验的过程中会对材料进行选择和淘汰。比如大叶紫檀由于本身材料决定，它的油性比较容易流失，很难保持温润的质感，会比较燥。还有一段时间，紫光檀的价格炒得非常高，它的硬度比小叶紫檀的硬度还要大，但是后来发现它不适合做加工，加工制作成本太高。

　　第二、要看这个材料的价值是否在范围内获得过认同。比如我们讲的小叶紫檀，它在印度、欧洲都很名贵，黄花梨在全世界都是硬通货，它们的价值不是说中国人自己在一个很短的历史时期炒出来的。从小叶紫檀到黄花梨到红酸枝都是这个特点，就是它的价值是被广泛认同的，这个很重要。

　　第三、中国传统家具之所以贵、有地位、在全世界享有盛誉的原因是什么？因为希望把中国传统家具看作一种文明形态的器物，是一种意识形态的器物，而不是单纯的材质。论到材质的话，我们中国没有任何优势，因为小叶紫檀是印度产的，越南也有黄花梨，酸枝在东南亚，那中国人凭什么把红木卖的那么贵？不是靠材料，是靠我们的文化和工艺。对应我们的家具材料来讲，就是这种材料是否发展成为一套独特的文化体系，因为只有演绎成一道独特的文化体系的时候，它的价值才能化，才能够最稳固。如果宣纸不发展成为中国绘画，宣纸的价格会每年都往上涨吗？也不可能，它对应的是文化形态。

　　另外，我们知道，明式家具对应的是黄花梨材质，清式宫廷家具对应的是小叶紫檀，老挝红酸枝对应的是广式家具，这是我们中国传统家具的三大流派，他们形成了独特的风格，而且难以被取代。在这个基础上去判断，是我们最行之有效的标准。在这三大名木之后去判断一个材料的时候，什么材料能够成为一个合格的替代品，而且在历史上也有过沿用，刚才杨总说过，就是白酸枝。它在历史上就出现过，它也被用来做明式家具，所以通过这些东西来做判断是最冷静的，能够让我们消费者不受一时或者某一段行情的诱导或诱惑，使自己身处险境。

　　关毅：首先，做品牌不是一个空洞的红木家私店名具备有灵魂的核心竞争力。什么是核心竞争力？就是你有的别人没有，这个东西是红木家私店名的，是排他的，这个叫核心竞争力。其次，避免同质化严重。很多东西看起来都差不多，就会使消费者无所适从。第三，提供有效供给。就是你做的产品要符合时代的要求，符合市场的要求，符合有需求人群的要求，而不是你仅仅凭你的设计，你的想象，然后提供给市场，做无效供给。目前中国产能过剩的时候，所有的产品都在过剩。但是真正对社会有用的、高端的和精品的这种有效需求，实际上在中国的消费市场上还有空间，包括红木家具也是这样，因为消费在升红木家私店名在增强了核心竞争力的情况下，才可以做到品牌的过硬，所以这是根本解决目前同质化严重的，消费者无所适从现状的办法。

　　姜恒夫：说到这个问题，我有这么个想法，就是如何看待中国红木家具未来的发展趋势，我想这个未来的发展趋势一定是把红木家具后面加上个精品，就是红木家具的未来一定是在精品。但是如何做出精品，就像刚才前面几位嘉宾说的，红木家私店名，生产出来的，才能成为精品。那红木家私店名，绝对生产不出来。

　　红木家私店名成为品牌，如何保证生产出精品，我觉得有三个重点。首先是木材，我们知道，红木生产的木材完全是依靠进口，但是据大家反应和了解的情况，出口国别对于木材出口的门槛在逐渐提高，这是国际保护组织公约在限制更多的树种开发。所以，从长远来说，目前这几种开发的常用材料未来肯定会稀缺。

　　其次是人才，有多少人去当木匠，去学雕刻，可能也有这样的比例，但不是很多。所以这样从长远看来，这方面的人才数量会有所减少。反红木家私店名想找几个技术好的工人的附加值就提高了，从而致使工人的福利待遇提高，这样红木家私店名提出了更高的要求。

　　再次红木家私店名，永远争做红红木家私店名、永红木家私店名、永远红木家私店名，永远红木家私店名，我想红木家私店名的一些核心和趋势。另外，我们要珍惜原材料，让更多的技术工人，能够走出来，能学习，号召更多的人继承这项工艺，能够传承下来。

　　对于如何传承我们的红木文化。要靠我们这些品牌的正能量，靠他们的主旋律。这些正能量是什么？就是我们要不断地让更多的人了解红木家具文化，了解红木家具传承的技艺，在传统的审美观念和创新设计的思路上完美结合。保证诚信经营，倡导繁荣、和谐的销售氛围，只有这样才有助于我们更好的把我们的文化传承下去。

　　最后我也祝红木家私店名，在传承之路上为我们的行业发红木家私店名进步、为我们的市场繁荣增光助力，我们共同携手，营造出一个更加和谐、持久发展的中国红木家具行业！

　　邓雪松：中国红木家具从来没有像当代这样走入千家万户，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，我觉得在后续的发展中，红木家具行业发展一定会出现分化，而且一定会在三到五年中，这种细分就会展现出结果。这几年越红木家私店名、小的作坊的工艺程度、造型的把握程度，以及整体的文化氛围和品位与以前相比提高了很多，这是我们在传承上的一个飞跃。

　　第红木家私店名，比如三福，它是完全把中国的新家具的这种工艺、技法、元素和现代的生活相结合，还原成一个轻古典的风格，它展现出来的氛围，是符合中国对详和、富贵这种生活红木家私店名被我称红木家私店名。

　　第三个类型我们叫新中式，就是一定会面临后、后这个主流市场。红木家具行业是一个行业，行业发展一定要和消费需求相结合，这个行业才能健红木家私店名应该抓住这个机遇，就是我们怎么满足当代的生活需求，以及未来生活需求的发展，这点是我们必须要考虑的。

　　我预计在未来的五到十年中，一定会出现一些行业黑马，他可能本来不是做红木的，可能是做沙发的，也有可能根本不是做家具行业的。因为经过这么多年的努力，我们行业现在到了一个可以摘果子的时候。现在整个行情都不太理想，你只要有足够好的眼光，它就会产生一个新的品牌模式，未来我们行业一定会出现摘果子的人，种树的人会减少。

<红木家私店名的整个发展中，我们一定要红木家私店名到底要干什么。实际上，能够回答出为什么要做这个家具，卖给谁，怎么卖，精准客户群在哪里……红木家私店名是非常非常少的。过去的生产制作很多是盲目的，是被市场牵着鼻子走，而不是牵着市场的鼻子走，这是两个概念。所以，我们现在越来越要明确这一点，因为未来所面对的后、后的消费群体，绝对不是一个盲从的群体，这些小孩穿衣服绝对不愿意跟别人穿的一样，他们有自己非常鲜明的生活需求，而且从文化层次到对生活品质的追求，远远超出我们这一代人，超出我们这一代创业者。

　　我们能不能找到相似的产品满足这部分人的需求，这是个全新的市场，也是个非常大的市场。在这个市场中，我们的红木家具可以跨界，跨得很远，因为我们现在看到有人把明式家具、西方现代家具和极简风格设计相混搭，搭出来的明式家具特别漂亮，很时尚，很奢华，这种方式是我们所没有的，他们在创造一种新的生活方式。

　　所以红木家私店名在后续的发展中，要想助推整个行业的发展，一定要冷静的选择，而不是被动等红木家私店名认为，可能再熬一两年整个行情好了，我满仓库的货还能卖掉，这个事情永远都不会有了。为什么？我们可以想像，五年前的货放到现在，根本就卖不掉，不是价格的问题，而是再便宜都没人买。因为整个行业的进步实在太快了，我们面对的是一个全新的消费群体，我们一定要从红木家具的生活装饰走向生活方式的改变，这才是我们红木行业的出路。

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