索菲亚木门来袭，木门行业市场格局是否会被改写

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　　1月14日，索菲亚木门于广州正式发布，标志着索菲亚的大家居战略部署愈加完善，品牌多元化之路亦更加明朗。

　　2017年3月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚纯红木手串，正式进入门酸枝木是红木注册资本为5.亿元，其中，索菲亚持股比例为%，以现金出资；华鹤集团持股比例为%，以以经评估的土地使用权和房产出资。旗下拥有“华鹤木门”“米兰纳木门”两大品牌，木门作为索菲亚大家居部署中的延伸品类，曾以“米兰纳”为名在市场上运营，而今更名索菲亚木门，即是为了能在统一体系内锐化品牌，并加固品牌的根基，以应对家居市场的激烈竞争。

　　但是米兰纳木门自进入市场以来，独立专卖店较少，基本上都是与索菲亚同步经营的大家居综合门店，到目前为止，公告显示，2018年1月-9月的收入中，其中.%来自索菲亚定制家具的销售；9.%来自司米橱柜的销售；4.%来自大家居类产品（红木盆景苗）的销售；2.11%来自定制木门。

　　在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米橱柜拥有经销商达2家，专卖店数量达2家（锦润红木）；米兰纳木门经销商达6家，专卖店（乾黄阁红木）达1家（红木薯粉丝），融入店逾400家；华鹤木门经销商1家，专卖店1家。

　　由此可见，木门项目占营收比例仅为2.1%，按照三季度营收亿元来计算，华鹤、米兰纳木门合计营业营收仅一亿元左右，全年也将不会超过1.5亿元，这在索菲亚投入的几大项目中，对营收贡献微乎其微。

　　在近日的索菲亚华鹤门业经销商年会上，索菲亚济南颐秀红木总经理杨冬先生曾提出“踏出未来”的发展规划，他认为：在分水岭的2红木材质应从拓展渠道、加大终端投入以及提高制造效率三方面上，专注“做好的门”和“服务号经销商”。更聚焦环保和服务：环保材红木材质E0级环保材料，为消费者提供更环保和健康的木门。售红木材质自2月1日起的订单，产品质保期延长到10年。

　　在定制家具领域，橱柜，定制家具及木门项目中，木门行业的竞争情况似乎并没有如橱柜定制家具这做红木机器在木门领域的规划，索菲亚表示，“木门”在定制家居行业属于较大的品类，而该行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌，市场潜力广阔。经过各方面综合调研，选择华鹤集团进行合作，其作为定制门红木材质，拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售南美酸枝是国标红木吗践行“大家居”战略。

　　事实情况是，木门行业全国性的品牌屈指可数，木门产品个性化定制，区域化特征更为明显，与橱柜衣柜不同的是，木门产品需要大量的人工参与，而且没有较好的信息化软件支持销售端与生产段的链接，这导致了木门“区域化、信息化低，人工参与高，标准化低“等行业特点。

　　定制家居三大类，橱柜，定制家居，木门，索菲亚在数十年的定制家居行业的经营过程中，已经积累了大量的技术人才和数据模型，并初步搭建起红木材质络，实现的数字化运营（红木橙子精品）。

　　报表显示，索菲亚每年在信息化软件 方面的投入，已经连续三年超过一亿元，这相当于很多三四线品牌一年的销售总额。索菲亚红木擦生漆未来发展的核心竞争力，定制家居的三大核心驱动力，一是产品体系，二是软件信息化建设，三是终端商业模式打造，索菲亚正是一直沿着这样的经营思路在持续建设，持续发力。因此大举投入信息化，不得不佩服集团高层的高瞻远瞩。

　　定制家居无信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化软件一直成为行业的痛点和难点，索菲亚将多年信息化技术应用到木门产业，希望解决木门产品标准化，前后端对接等一系列经营方面的难题。可喜的是，目前市场上已经涌现了诸如三维家，酷家乐一系列专业研究定制家居红木材质。

　　在米兰纳品牌正式更名索菲亚木门之前，就已经拥有近0 家经销商，为此，强大的品牌运营系统，是将来索菲亚木门实现高速、稳步发展的力量。

　　当信息化建设、产品标准化、规模化定制等一系列难题解决后，索菲亚，这个定制巨人，将会有机会改写木门行业的整体市场格局。

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