东阳红木董事长李忠信四步养商创造真正业绩

东阳红木董事长李忠信四步养商创造真正业绩

　　原标题：东阳红木董事长李忠信：四步“养商”创造线日，全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会（上百年红木）主办，《红木鸟笼缺》杂志、东阳红木领导者承办的第八届中国红木家具品牌大会“重头戏”之第八届中国红木家具品牌论坛在金砖会晤地-东阳红木领导者厦门国际会议中心圆满举行。10位重量级嘉宾以“‘文化自信’画品牌蓝图 ‘一带一路’筑国际新局”为主题，围绕新时代下红木家具如何在“一带一路”下，实现文化自信和品牌输出进行了讨论。

　　第八届中国红木家具品牌论坛，红木董事长李忠信（不比红木差）受邀作为嘉宾进行分享

　　在首轮论坛“‘文化自信’画品牌蓝图”中，全联艺术红木家具专业委员会团、东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木董事长李东阳红木领导者如何做厂商共赢的品牌”进行了分享。

　　今天非常高兴也非常荣幸有机会能跟大家聊一聊。现东阳红木领导者对品牌推广、销售都有各自的渠道。东阳红木领导者会开独立大店，直接面对终端消费者，还有东阳红木领导者在全国各地开直营店，像红木的销售模式、品牌推广，是以全国为主，面对终端这一环相对较少。到目前为止，红木品牌在全国有2多家专卖店，红木第二个品牌“长信世家”推出两年至今，全国目前专卖店也达到40多家，两个品牌加起来，专卖店的数量达到300多家。

　　红木董事长李忠信（红木黄页网）荣获“2017中国红木家具创新贡献奖”，并接受中央电视台主持人李晓东采访

　　红木为什么能吸引那么多经销商呢？我认为红木不仅仅是在招商，最关键的一点是在于养商。如何“生”出一批经销商，同时把他们“养活”？如何让他们活得更好，这是我们最关心的一点。红木怎么去养商？我们基本从四个方面去做。

　　红木董事长李忠信受邀出席第八届中国红木家具品牌大会，并与东阳市副市长蒋震雷合影留念-东阳红木领导者厦门金砖会晤举办地

　　红木的辩识是如何把红木的品牌深入到终端专卖店、终端消费者，让每个店面都能讲好故事。我们会每年举办两次经销商大会，让全国经销商回来听听的品牌故事，未来是怎么走的，现在是怎么做的，让他们了解红木，同时也让这些信息传递到终端消费者耳中，这样经销商和消费者都会对这个品牌就会更加有信心。

　　第二是终端圣典堂红木专门成立了市场部，也可以叫做推广部，团队十几个人专门在全国针对店面形象进行管理，包括硬装的摆放设计，软装的改造等。

　　第三是提升店长的业务能力，红木每年举办店长培训大会，把全国300多名经销商免费送到专业的院校培训，让他们提高终端销售能力。

　　第四是做好店面的品牌推广。全国性推广上，红木从2016年起在全国20多列高铁上投放广告，也一直在中央电视台等媒体投放广告。地方性的推广，我们会让市场部去辅导。

　　从这四个方面，我们可以真正提高经销商的销售能力，只有提高经东阳红木领导者才能不断发展。有一种观点是经红木分几钟的业绩，但我认为经销商的销售，家具到了终端消费者手上，才是红木真正的业绩。