关毅有特色的企业应该走自己的特色之路

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　　北京世纪宣和中式古典家具技术研究院成立于2006年，下属于中国文物学会，现在主要承担故宫博物院古家具修缮工作，他们创立的太和木作品牌成为京作家具的一个代表。院长关毅告诉我们，今年世纪宣和取得了中国文物局可移动修缮资质资格，未来他们努力方向主要是传承、创新、继承、发展古典家具。目前他们还保留着明清宫廷传统用材，以紫檀、黄花梨、红酸枝为主。

　　谈到世纪宣和的市场定位，关毅表示，量体裁衣，高端定制。“我认为传统家具文化是应该有所传承的。从过去的0年里，明清家具作为世界家具一个品种，一个经典的存在，我们成立了研究院目的就是把中式这种文化继承下来。一开始我们的还是比较多，但在接下来的阶段我们会大量地改良和创新，当然这个创新不是说跟古代的东西割裂，它有一个延续性，所以我想在继承的基础上发展，这也是可持续发展战略。”他如是说。

　　目前世纪宣和有5家直营店，主要经营模式是以直营为主，将来他们会考虑。“因为我们高端的有限，目前生产量还非常小，毕竟手工制作是一个非常复杂的过程，另外我们还考虑它的收藏性，所以目前还没有批量生产的计划。”他继续解释道。

　　自春节以来，整个市红木长棍最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木有何应对策略?他告诉铁力红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木任何一个高端定制的服务相对来讲受众人群比较少，高端市场对于市场敏感度和普通大众的产品有所不同，就目前来讲我们在这个行业属于比较特殊的思路方针和经瑞丽市红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木和产品会在市场中另辟蹊径，我们不一定要千军万马去过独木河，我们自己有一个清晰的定位，就是小批量、高端、精益求精地制作，跟普通市场家具的销售有不一样的情况。”

　　因为他们主要以高端定制服务为主，现在店里几乎只有样品。他们接了订单才会制作，目前订单排到2013年的下半年，客户都是提前一年定制，在他们接到定金和预付款之后6-8月以后才能付货，也就是根据订单来生产，以产定销售模式。他还表示，高端定制服务就目前来看还没受到市场冲击。

　　谈到未来市场走向，关毅说，他一直认为日本红木价格的产凤联红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木最全落地钟红木应该走自己的特色之路，因为在他看来，好的产品在任何时候都有自己的生命力。因此他希望红木同行不要以一时的起伏而惊慌，正面对待这个市场检验自己并重新定位、重新认识自己，越是这种时候越是要提升自己产品的文化价值、品牌价值，还有核心竞争力，实际上这个时候是很好的休整机会。

　　关毅还预测道，未来红木市场发展会有两种情况：好的产品价格会进一步上涨，低劣产品可能会暴露出很多问题，被市场所抛弃。“由于受原材料成本和社会物价上涨的因素，以及人工费用的上涨和技术工人的稀缺，精益求精的产品价格会有所上升，那么相对粗制乱造的低劣产品可能会暴露出很多问题，被市场所抛弃，有些做工差的没有品牌的产品可能价格会跌，所以市场会发生优胜劣汰的变化。”

　　现在红木行业竞争越来越激烈，红木市场处于调整期， 红木家具产业该向那个方向转型呢?关毅则认为，红木家具不能永远停留在明朝和清朝时期，但是对于历史的传承和学习是一个很有必要的过程。“因为红木产业不单单是一个家具行业，它同时是一个很重要的文化产业，那么文化产业必须要有文化性和艺术性，所以我希望红木的从业人员要从根本上提高自己的文化素质和艺术修养水准，包括工人、匠人和从业人员都应该有所提高，加强文化方面的修要，只有这样整个红木产业才能会向健康的方向发展。”他如是说。

　　最后他告诉我们，世纪宣和作为京作家具即将在上海开辟第六家分店。这是京作文化和海派文化结合的基点，所以他们想看一看北派家具到南方市场会不会因为不适应市场而产生水土不服现象。

北京世纪宣和中式古典家具技术研究院成立于2006年，下属于中国文物学会，现在主要承担故宫博物院古家具修缮工作，他们创立的太和木作品牌成为京作家具的一个代表。院长关毅告诉我们，今年世纪宣和取得了中国文物局可移动修缮资质资格，未来他们努力方向主要是传承、创新、继承、发展古典家具。目前他们还保留着明清宫廷传统用材，以紫檀、黄花梨、红酸枝为主。

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