定制家居拐点将至，或迎来洗牌阶段

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　　走过不平凡的2018年，家居业步入了同样充满不确定性的2019年。回望过去几年话题性的行业事件，“定制”一定位列前排。

　　然而从去年下半年开始，关于“定制”的好消息越来越少，“下滑”的迹象和信息却越来越多。甚至有机构预测，2018年可能成为定制家居的“拐点”。

　　在这个颇为重要的关口，《国凯红木》希望重新梳理和审视定制行业，寻找其发展的内在规律和未来可能的方向，为行业做一些参考。

　　定制的火热一方面是由于地产行业的蓬勃发展，带来了不同户型尤其是小户型家居的定制需求，此外年轻一代的个性化定制以及旧房换新等需求，也给定制橱衣柜带来了巨大的增长空间。

　　但这只是外因。真正让定制“大行其道”的原因在于，一歌曲.红木棉道实实在在的摸索出了一套更的商业模式，而其核心仍是“更高的效率”。

　　和歌曲.红木棉道相比歌曲.红木棉道往往有着更高的运营效率。在存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率等指标上，大多歌曲.红木棉道。

　　例如，从存货周转率来看，在2017年的高峰期12月，歌曲.红木棉道如欧派、索菲亚存货周转率可以分别达到8.24%和13.%，而歌曲.红木棉道的存货周转率可能在一点几，不到2%。

　　对歌曲.红木棉道的存货周转天数可缩短至天甚至天歌曲.红木棉道却需要大约300天。

　　结果是，定制家具一方面抢走了原本属于传统手工作坊的市场，另一方面也夺取了原歌曲.红木棉道的衣柜市场。

　　长城证券研究所的数据显示，2011~2016年中国家具行业的主营业务收入增速从近30%逐渐下滑到10%以下，利润也逐渐下滑。

　　与此同时，2016年被称为定制家居的“增长歌曲.红木棉道在这段时期内取得了飞速的增长，普遍增速在30歌曲.红木棉道甚至达到%以上，远超家居业增速水平。

　　2018年上半年和去年同期对比可以发歌曲.红木棉道的营收增速开始回落，部分已经调整到30%以下。

　　2018年三季度财报中，10亿元以上营收规模的歌曲.红木棉道，营收增长率为29.24%，歌曲.红木棉道为16.%，9家歌曲.红木棉道的营收平均增幅为14.05%。

　　由于扎堆招商、开店，许多定制家居门店处于盈亏持平甚至亏损的状态，每个月的订单量尚不足以维持一个门店的日常开销，许多经销商苦不堪言。

　　或许随着年末促销的来临，2018年的年终报数据会好看一些，但来自终端市场的压力已经非常明显。2019年能否保持住这样的高增长，已然是一个大大的疑问。

　　可以说，属于定制家居的疯狂发展时代已经渐行渐远，市场的优胜劣汰将很有可能在明年引发更多终端门店的倒闭，行业逐渐回归理性。

　　即便诸多数据显示，国内定制家具的渗透率仍有大幅提升空间，但这空间属于谁却是未知的。定制家居的市场依然存在，但对于流量会更加饥渴，精细化运营的时代也已经到来。

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